litceyvib.ru 1





«Ты – предприниматель!» – кузбасский молодежный проект
И структурировать 
Зубарева эту тему продол-
мысли…
жила: «Я нескольким участ-
никам посоветовала прове-
«Какая польза от биз-
сти  «полевые  исследова-
нес-плана?» - именно  с 
ния». Парню, который хочет 
этого вопроса начал свой 
открыть  фирму  по  обслу-
семинар-тренинг  «Техно-
живанию  компьютеров
логия  бизнес-планирова-
предложила  для  начала 
ния по методике UNIDO» 
обойти  хотя  бы  соседей – 
Николай  Шутенко.  Если 
жильцов  своего  же  дома, 
он нужен только для того, 
поинтересоваться,  какие  у 
чтобы  принять  участие  в 
них  компьютеры,  какого 
конкурсе бизнес-проектов, 
года выпуска, какая помощь 
то,  конечно,  ответ  будет 
им нужна». 
правильным.  Правиль-
Желательно получить и 
ным, но не полным. Отве-
собственный  профессио-
ты  наших  начинающих 
нальный опыт. «Нужно по-
предпринимателей  до-
работать  полгода  или  три 
полняли друг друга: «Биз-
Участники проекта 
месяца  наемным  работни-
нес-план  нужен  для  того, 
«Ты – предприниматель!» делают 
ком, – поделилась  своими 
чтобы  минимизировать 
следующие шаги к своей цели. Во второй 
соображениями  Наталья 
риски…  Чтобы  подсчи-
Масленникова. – Универси-
тать неизбежные расходы 
половине ноября в Новокузнецке прошли 
теты – хорошо, но необходи-
и  возможные  доходы… 
обучающие мероприятия по направлению  мо  еще  и  повышать  свою 
Чтобы привлечь инвесто-
«Бизнес-планирование».
компетентность: участвовать 
ров…».  А  еще  он  нужен, 
в  конференциях,  посещать 

«чтобы  структурировать 

курсы,  тренинги.  Нужно 
мысли».  Строго  говоря, 
Все – в поля!
окружать  себя  успешными 
именно  этому  процессу, 
людьми,  общаться  с  ними, 
который должен произой-
На  что  же  ориентиро-
учиться  у  них,  получать  от 
ти  задолго  до  написания 
ваться  сегодня?  Что  еще 
них  (может  быть,  даже  по 
собственно  бизнес-плана, 
Бизнес-план 
Бизнес-план 
нужно сделать нашим мо- крупицам, потому что не все 
и был посвящен семинар-
лодым предпринимателям
готовы делиться) полезную 
тренинг Николая Шутен-
чтобы  повысить  свою  спо-
информацию,  внедрять  у 
ко.  Для  эффективного 
собность  к  выживанию? 
себя этот опыт». Кроме это-
структурирования мыслей 
Первое,  на  что  обратили 
го, считает Наталья Маслен-
Николай предложил соб-
внимание  эксперты, – это 
никова, нужно относиться к 
ственный  пошаговый  ал-
необходимость изучать ры-
бизнесу  творчески,  избав-
горитм действий. 
нач

на инается 

чинается  нок, наблюдать за измене- ляться от зашоренности – 
ниями, которые происходят 
Нельзя 
выходить за границы своих 
вокруг, и расширять грани-
нравиться всем
ограничений. 
цы предпринимательского 
Во-первых,  предпри-
видения. Заместитель пред-
Зерна прорастают
ниматель должен ответить 
седателя совета директоров 
Взгляд на свое дело как 
на вопрос «Что я продаю?» 
управляющей  компании 
на творчество естественным 
и обязательно формализо-
в голове
в голове
«Франт» Софья Балакирева 
образом продолжает мысль 
вать свое видение: подроб-
подчеркнула: «Нельзя  за-
Николая  Шутенко  о  том, 
но описать товар или услу-
мыкаться  в  рамках  города, 
что бизнес-план начинается 

гу, их свойства, особенно-

нужно смотреть, чем живет 
в голове. И хочется верить, 
сти. Второй вопрос  «Кому 
мир. Я сказала одному мо-
что  все,  с  чем  участники 
продаю?»  тоже  не  так 
ния  того,  что  конкурентов 
 Слово – экспертам
зала эксперт, руководитель 
лодому  человеку:  если  у 
проекта «Ты – предприни-
прост, как кажется. Пото-
тоже  нужно  сегментиро-
центра управления проекта-
тебя есть возможность съез-
Но  одно  дело – теория, 
матель!» познакомились на 
му  что  нельзя  нравиться 
вать,  у  большинства  ново-
ми Новокузнецкого филиа-
д и т ь   п о   п р о г р а м м е 
другое – практика. У участ-
семинарах  и  мастер-клас-
всем.  Клиентов-граждан 
бранцев-предпринимате-
ла-института КемГУ Татьяна 
«WorkandTravel»,  обяза-
ников  проекта  «Ты – пред-
сах, все, что они услышали 
нужно различать по полу, 
лей  не  было.  В  этом  нам 
Зубарева. – Но  примерно 
тельно ее используй!»
приниматель!»  была  воз-
от  экспертов,  поможет  им 
возрасту, уровню доходов, 
призналась  Виктория  Иг-
25–30 процентов участников 
Эксперты также отмети-
изменить  свое  мышление
можность  показать  свои 
интересам,  наличию-от-
натьева, студентка СибГИУ, 
еще не самоопределились и 
ли необходимость прибли-
углубить  понимание  сути 
бизнес-планы  и  проекты 
сутствию детей и т.д. Кли-
решившая открыть дизай-
думают, что деньги им дадут 
зиться к реальности. «Чело-
предпринимательской дея-
экспертам,  услышать  их 
ентов - юридических лиц 
нерский салон по пошиву 
за  идею.  Другая  проблема 
век идею прорабатывает, но 
тельности, чтобы в дальней-
мнение,  задать  вопросы  и 
тоже  можно  делить  на 
штор и ламбрикенов. При 
–  они  ориентируются  на 
ни  разу  не  пообщался  с 

шем успешно ею занимать-

получить  рекомендации. 
разные группы. 
этом  конкурентные  пре-
старых предпринимателей, 
потенциальными потреби-
ся. 
Причем  все  консультации 
Следующий шаг – от-
имущества не бывают уни-
которые делали свои первые 
телями, – сделал  акцент 
Ведь брошенные забот-
были  индивидуальными. 
вет  на  вопрос  «Где  про-
версальными – у  каждого 
шаги 20, 15, 10 лет назад, и не 
Николай  Шутенко, – не 
ливой рукой в землю зерна 
Эксперты помогали прора-
даю?  На  каком  рынке?». 
товара,  услуги,  у  каждого 
понимают,  что  тогда  были 
знает, нужна его услуга им 
обязательно  прораста-
ботать  проект,  а  после  вы-
Чтобы сформировать эту 
продавца они свои. 
совсем  другие  политиче-
или нет. А ведь лучше полу-
ют…
сказали  для  нашей  газеты 
картину, придется не по-
Пятый шаг – продажи. 
ские,  социальные  и  эконо-
чить точную информацию, 
свое субъективное мнение.
жалеть времени на запол-
Ведь  тот,  кто  сегодня  не 
мические условия».
чем догадываться». Татьяна 
Ирина ЛАВРЕНОВА.
Например, перспектива 
нение продуктово-рыноч-
умеет продавать, не выжи-
проектов  повышения  без-
ной матрицы, позволяю-
вает  на  рынке.  Практиче-
МОНОЛОГИ
опасности  горных  вырабо-
щей  сегментировать  ры-
ским  инструментом  орга-
ток  и  выпуска  одежды  для 
нок.  Кстати,  именно  сег-
низации  сбыта  стала  «во-
«…чувствуешь,
ментирование оказалось, 
ронка продаж» – простая  и 
женщин-мусульманок  экс-
по  отзывам  участников
эффективная  методика, 
пертами была единодушно 
для них очень полезным. 
включающая  в  себя  не-
оценена  высоко.  А  вот  за-
 что развиваешься…»
Так  думают  студентка 
сколько этапов (от привле-

думку  открытия  детского 

Новокузнецкого филиала 
чения  клиентов  до  их  об-
книжного  магазина-конди-
КузГТУ Альбина Бестуже-
служивания)  и  делающая 
терской,  предлагающего 
Победители спонсорского конкурса лучших 
ва, планирующая открыть 
механизм продаж прозрач-
сладости наряду с игрушка-
ответов и решений бизнес-кейсов о себе, о своем 
специализированный ма-
ным и управляемым. Глав-
ми и развивающими товара-
участии в проекте «Ты – предприниматель!» 
газин  отделочных  мате-
ное в сбыте – это понима-
ми, восприняли по-разному. 
и о своем будущем в бизнесе.
риалов, и Дарья Дунаева, 
ние ценностей и потребно-
Кто-то  не  увидел  причину, 
студентка Новокузнецко-
стей клиента, а слово «втю-
по  которой  мамы  и  папы 
го филиала КузГТУ, наме-
хать» не имеет к цивилизо-
приведут  своих  сынков  и 
Екатерина БОДРОВА, 
научную  работу,  меня  это 
21  год,  КемГУ, 4-й  курс 
вдохновило, и я решила за-
ревающаяся  продвигать 
ванному  рынку  никакого 
дочек  в  этот  магазин-кафе, 
романо-германской  фи-
няться этим в будущем…
парфюмерные  товары  и 
отношения.  Николай  Шу-
кто-то одобрил идею соеди-
лологии.  Ее  решение 
Это новое направление. 
услуги. 
тенко все время подчерки-
нить  отдых  и  продажи,  но 
бизнес-кейса  «Нанотех-
Конечно, есть много ученых, 
 
вал: бизнес успешен только 
посоветовал  получше  ее 
нологии»  спонсор  этой 
которые этим занимаются, 
осмыслить.
Конкурента нужно  тогда, когда он построен на 
номинации – ОАО «Куз-
но в будущем я хочу разра-
основе четкого представле-
Нужно сказать, что хотя 
басский технопарк» при-
ботать  свои  методы.  Для 
знать в лицо

ния  о  ценностях  потреби-

за  две  недели,  прошедшие 
знал лучшим:
начала, конечно, нужно из-
Определение  своих 
телей,  причем  каждого 
после  первых  презентаций 
- У меня есть свой проект, 
учить то, что уже имеется, 
конкурентных  преиму-
конкретного типа потреби-
бизнес-идей, участники про-
в  будущем  хотела  бы  его 
но  у  нас  в  Кузбассе  интен-
ский и испанский, и вы во-
ществ – четвертый  шаг. 
развить, сделать более мас-
сивного  курса  обучения 
телей товаров и услуг каж-
екта  «Ты – предпринима-
лей или неволей заговори-
штабным.  Сейчас  занима-
иностранному языку прак-
те. Но многие просто дума-
Многим  участникам,  ко-
дого конкретного сегмента. 
тель!»  добились  значитель-
юсь обучением английскому 
тически нет. Есть элементы, 
ют, что интенсивное обуче-
нечно,  и  раньше  было 
Именно  такое  мышление 
ного  прогресса,  дорабаты-
языку взрослой аудитории, 
например,  интенсивное 
ние – когда  за  короткий 
известно, что нужно соби-
должно быть у предприни-
вать  еще  нужно  многое. 
но  хочу  заниматься  интен-
погружение  в  языковую 
срок человек получает очень 
рать информацию о кон-
мателя,  нацеленного  на 
«Хочу  отметить,  что  за  это 
сивным обучением. Изучала 
среду,  когда  вокруг  только 
много информации. 
курентах. Но вот понима-
развитие.
время ребята выросли, – ска-
этот вопрос, писала по нему 
английский  или  итальян-
(Окончание на стр. VII.)
VI • 30 ноября 2011 г.